广东省山东商会会长江南先生： 一个山东人的“奇幻漂流”

（来源：鲁商在线  时间：2015年6月1日）

      全国政协委员、全国工商联常委、全国山东商会战略联盟主席、中山大学EMBA协会名誉会长、圣丰集团董事长江南是山东济南人。

   1993年，济南人江南结束了自己的运动员生涯，来到广州下海经商。短短的20年间，他从一个不名一文的山东青年，变成拥有16家法人企业、上万名员工、年产值几十亿元的圣丰集团董事长。其一个人的南下经历，也透出了“奇幻漂流”的味道。

    而立之年独身下广州

    1993年，三十岁的运动员江南退役，跟随当年新一轮的下海经商热潮，决定到广州闯闯。

    这是个并不被众多亲友看好的决定，一个对生意一窍不通的北方人，没有任何资金，赤手空拳独自闯广东，实在不是条好出路。实际上，初到广东的江南的确遇到了不少困难，他虽然迅速地在1993年5月组建了广东长裕发展有限公司，但仍旧面临着整整三个月无生意可做的窘境，这让他承受的压力非同一般。

    一次偶然的机会，江南终于打听到一个消息——他的一位老朋友，在山东生产了一种名为“蜂王宝”的保健品。这让他看到了些许曙光，辗转联系到朋友后，他跟朋友商量，是否可以让自己在广州代理他们的产品。当然，此时的他压根没有钱，只能是事后结款。还好，讲义气的朋友答应了他。

    江南立刻组织他的两个伙伴，开始进行销售。医院、老干院、商场都成了他们发展客户的地方，江南形容当时的工作状态是“不分昼夜”，而等到两个月后一算账，这三人乐开了花，就这一款保健品，他们居然赚了三万多。而此时，经济最为发达的广州，工人的工资不过每月五百块钱。

    这让江南坚定了信心，在兴奋的心情下，为了赢得更大的市场，他专门在广东策划了一场新闻发布会，对“蜂王宝”产品进行宣传推广。独出心裁的设计让这场活动异常成功，据江南介绍，靠着这样一场发布会，公司一下子进账200多万元，赚取到了下海创业的第一桶金，使公司开始进入正常的运转轨道。

    如何把自己炼成“黑马”？

    江南介入房地产市场纯属偶然。

    在“蜂王宝”业务经营得风生水起之时，1994年，另一个消息让江南心潮澎湃起来。江南跟朋友聊天时得知，某单位有一块闲置地皮没钱启动，荒废好几年了。颇有商业敏感头脑的江南觉察到这里面的商机，他立刻想到，若是可以和他们合作，就能对这块地皮进行开发，通过卖商铺赚钱。

    可钱在哪儿?已经不为业务发愁的江南，再一次想到了索要“蜂王宝”代理权时的窘迫。他千方百计说动了一位投资者，同他合伙经营，对方答应负责出前期项目的订金100万。资金一到位，江南就开始运作，经过半年的努力，他终于与这家单位签订了项目联合开发合同。

    一切仿佛都走到了正道上，但意外却悄然而至。合作伙伴因为对这个项目存有疑虑，怕盖好的房子卖不出去，在离交定金前三天，突然中断了与江南的合作。合同已经签了，放弃就等于先前的努力全部打水漂，晴天霹雳之下，江南唯一能做的，就是在三天内筹集到100万。江南这样描述当时的情景，“比登天还难，整整3天3夜不眠不休。东拼西凑，变卖和抵押资产，找到所有可以想到的朋友、曾经的生意伙伴借钱。”

    终于，靠着运动员的坚持和坚韧，山东人的坦诚与厚道，他凑齐100万交了订金。好在皇天不负有心人，这个当年被人嫌弃的项目，就是现在的广州服装批发旺地——黑马大厦。大厦竣工后，江南赚回了“第二桶金”，也成就了他这匹房地产界的新“黑马”！

    20年后再回忆这件事，江南说：“世界上最难的事，就是借钱”。这让他下定了决心，一定要发展壮大自己的企业，远离借钱的日子。

    而尝到了甜头的江南，开始为公司寻找着不同的商机。他曾因国内电信业的发展面临再次提速，介入推广小灵通业务。1996年，他分别收购广州、深圳、北京、天津的几个加油站，并把触角伸进了金融保险业和投资业。

    重组老国企，把胆子练了出来

    2003年10月15日，北京时间9时，杨利伟乘由长征二号F火箭运载的神舟五号飞船首次进入太空。他和技术专家的创举使得中国成为第三个掌握载人航天技术的国家。

    而同样因这则新闻欢欣鼓舞的，还有沈阳第四橡胶厂(下称橡四)的职工们。只要身边的人提起航天英雄杨利伟，橡四的科研人员董桂芬女士就会高兴地说：“注意到了吗?杨利伟穿的宇航服颈部下方露出一根大约10厘米长的浅灰色橡胶软管，那就是我们厂生产的”。

    而橡四当时就隶属于江南旗下。

    2000年，江南到东北考察，被国家振兴东北老工业基地的倾斜政策所吸引。虽然对橡胶业并不熟悉，但他却敢于冒着风险干事。经过反复权衡，江南决定拆资5个亿，对橡四进行资产重组。

    橡四面临的问题并不小。这家成立于1932年，有着七十年历史的工厂，一方面有着深厚的历史沉淀，在市场上拥有著名的“飞宇”品牌和大比例的市场份额，而另一方面，由于老化的企业经营机制难以适应新时期的变化，企业每年亏损近千万。最难办的是，企业的负担很重，有5千多名职工等待安置。

    针对这些问题，江南一边成立了由十多个人的安置办公室，负责给老工人们补贴资金，用两年多时间处理好了历史遗留问题。一边对企业内部机制进行理顺和优化，配合大刀阔斧的市场开发和产品研发，在两年内即实现了扭亏为盈，6年产值翻了6倍。

    杨利伟身上露出的那根橡胶管，只是橡四为我国载人航天工程所贡献产品里的冰山一角，在航天员、载人飞船、运载火箭、发射场等四大系统中，都有橡四的产品。

    此前，在“神舟”一号至四号无人飞船上，沈阳第四橡胶厂研制的橡胶产品如特种混炼胶、特种橡胶涂覆织物、高压胶管、异型模压制品和救生艇等，均获得良好的试验效果。第四橡胶厂自从接受了为载人航天工程提供配套产品的研制任务后，已相继为航天长征火箭技术有限公司等近20个单位提供配套产品，多次荣获中国航天部、中国航天员科研训练培训中心嘉奖。对此，江南说因为重组了老国企，自己才把胆子练了出来。

    正是有了胆子，才有今天的江南，才有了他那超过几十个亿的资产。从此，他说开始相信胆子了。

    慈善，是一个企业家的责任

    2002年9月，以广东长裕发展有限公司、沈阳橡胶四厂等企业为基础，江南成立了圣丰集团，正式开始集团化运营。2005年，江南斥资20亿，启动了继黑马大厦后，第二个大型地产项目——圣丰广场。

    圣丰广场坐落在广州市天河区心脏地带，处于市内最繁华的金融及商业区，定位为“广州大道第一地标性建筑”，在世界53个国家中管理着153家酒店的索菲特集团首入广州便选择圣丰广场。2011年，圣丰广场被建设部授予了设计金奖。

    从创立初期的进出口公司到经营成品油，从参股通讯设备厂到投资橡胶制造业，从投资地产酒店业到涉足商业金融领域，短短的20年间，江南从一个不名一文的山东青年，变成拥年产值数十亿元的集团董事长。

    江南说：“圣丰集团每一点成功，我都不会忘记……圣丰的成功是无数人共同努力奋斗的成果，对此，我们将以最深的感恩、最大的诚意和心力回馈全社会。”

    2008年的汶川大地震，江南带领集团员工，带着大批的赈灾物资第一时间赶到现场，与赈灾部队和志愿者一道，积极救援，奉献爱心。在赈灾中，集团累计捐赠了150万元的物资款项，集团生产的橡皮艇在抗震救灾中发挥了重要作用。对此，江南说慈善，是一个企业家的责任。

    身为全国政协委员的江南始终关心房产价格高涨对于普通民众的影响。他认为，进城农民工群体为城市经济发展作出了巨大贡献，但自身住房却成为问题，提出应将农民工家庭纳入廉租房保障范围的观点，并因保障性住房无法在低收入群体中流动，提出建议应尽快完善保障性住房退出机制。

    2010年，广东省山东商会第一届会员大会在广州召开，会议选举产生了以江南为会长的第一届理事会。江南成为一个省级山东商会的带头人，他深感任重道远，“当初创业时经历过许多艰辛，现在能为山东籍企业家的创业铺平一段路，让他们少一些挫折，自己付出的再多，也是一件令人欣慰的事。”